Maîtriser l’art de l’image de marque Immobilière / Présence de luxe

Que vous soyez un agent immobilier nouveau ou chevronné, vous savez déjà que vous êtes votre marque. Ce n’est pas votre maison de courtage ou votre équipe… c’est vous.

Il ne faut que 10 secondes aux consommateurs pour se faire une impression de votre marque, afin de savoir clairement comment vous souhaitez présenter votre identité de marque en ligne et de rester cohérent avec elle, clé de la création d’une stratégie de marketing en ligne gagnante.

Qu’est-ce que l’image de marque immobilière et pourquoi est-ce important?

L’image de marque immobilière en ligne est simplement la manifestation numérique de l’image de votre entreprise que vous avez créée (ou que vous souhaitez construire) en personne. Même si vous débutez dans l’immobilier de luxe, vous devriez avoir une idée de ce que vous apportez à la table ainsi que du créneau que vous souhaitez servir.

Amener cette prise de conscience dans l’espace en ligne signifie que vous créerez un contenu précieux spécifiquement basé sur qui vous êtes et qui sont vos clients idéaux. Il est pratiquement impossible de créer un lien réel avec tout le monde, il est donc préférable de se concentrer sur la construction d’une marque qui attire des prospects passionnés en ciblant un ou deux types de prospects prêts à faire affaire avec quelqu’un comme vous plutôt que de cibler beaucoup de prospects en général qui pourraient ne pas être aussi intéressés.

Les seules différences entre la création de votre marque en personne et en ligne sont qu’en ligne, vos incohérences peuvent être plus visibles car votre contenu ne disparaît jamais (sauf si vous le supprimez) et il est beaucoup plus facile de se glisser dans le piège de sacrifier votre marque pour la gratification immédiate de l’auto-promotion sur les médias sociaux.

Il est important de garder à l’esprit que la création de votre marque est un engagement à long terme et qu’il peut prendre de 5 à 7 impressions pour que les consommateurs reconnaissent un logo ou une marque, alors attendez-vous à un investissement de temps pour l’obtenir exactement.

Réussir son branding immobilier, c’est savoir se connecter à sa niche en ligne

Dans le monde de l’immobilier de luxe, vos prospects ne recherchent pas un généraliste. Il peut être tentant de vouloir généraliser votre approche marketing en ligne pour toucher plus de monde, mais la qualité l’emporte toujours sur la quantité.

Les clients exigeants veulent savoir qu’ils travaillent avec un expert, et leur recherche en ligne d’un agent le reflétera. Si un prospect cherche à déménager à Beverly Hills, il est logique de rechercher des « agents immobiliers à Beverly Hills » et pas seulement un « agent immobilier à Los Angeles ». Votre identité de marque doit refléter votre expertise afin que les prospects potentiels sachent qu’ils ont trouvé le bon agent pour leurs besoins spécifiques. Créer un avatar client peut vous aider à clarifier votre message

Pour savoir comment vous rendre visible sur le créneau que vous souhaitez servir en ligne, vous devez vous mettre à la place de votre client idéal et créer ce qu’on appelle un avatar client.

Pour créer votre avatar client, vous devez répondre à des questions sur votre client idéal telles que:

  • Quel âge ont-ils ?
  • Que font-ils pour le travail? Sont-ils à la retraite? Un entrepreneur ?
  • Sont-ils célibataires? Marié ? Vous avez une famille?
  • Quelles sont certaines de leurs valeurs?
  • Que font-ils pour le plaisir?
  • Quels sont certains de leurs défis?

Les réponses à ces questions devraient éclairer le type de contenu que vous créez pour vos médias sociaux, votre marketing par e-mail et le contenu de votre blog et peuvent même vous aider à déterminer où votre client idéal passe du temps en ligne.

Par exemple, si votre client idéal est un cadre célibataire de la Silicon Valley, votre temps de marketing sera mieux consacré à la création de contenu sur les avantages des smarthomes sur LinkedIn plutôt que de publier un avis sur le district scolaire de votre région sur Facebook.

Lorsque vous exploitez votre expertise dans un certain domaine et créez du contenu avec une personne clairement définie à l’esprit, vous êtes plus susceptible de répondre directement à des besoins spécifiques et d’établir de véritables liens

Au-delà de déterminer qui est votre client, il est également important de savoir qui vous êtes. 64% des consommateurs disent faire davantage confiance à une marque s’ils partagent des valeurs avec elle, il est donc payant de s’assurer que votre marque se sent authentique.

Choisir une esthétique et s’y tenir est la clé de la reconnaissance de la marque

La façon dont vous présentez votre contenu est tout aussi importante que le contenu lui-même. Même les couleurs que vous choisissez d’utiliser peuvent aider à la reconnaissance de la marque et à la confiance que vous inspirez des prospects potentiels.

Choisir vos couleurs et polices

Une couleur de marque spécifique peut augmenter la reconnaissance de la marque de 80%, tandis que 60% des personnes décident si elles sont attirées par un message de marque en fonction de la seule couleur. Facebook Instagram et Facebook, qui sont des plates-formes très visuelles, sont particulièrement efficaces en matière de marketing sur les plates-formes de médias sociaux comme Instagram et Facebook.

Les polices que vous choisissez peuvent avoir un effet similaire, et la règle empirique est d’avoir une police pour les en-têtes et une autre pour votre corps de texte et elles doivent toutes deux être faciles à lire. Utilisez les mêmes polices sur vos pages Web que sur vos cartes de visite, vos publipostages et tout contenu publicitaire que vous créez pour que tout reste cohérent.

Marquage de vos annonces

En règle générale, il est préférable de laisser le marquage de vos annonces à une agence de marketing immobilier professionnelle comme nous, car nous avons une équipe de développeurs qui peut implémenter un codage personnalisé pour votre intégration IDX afin que vos annonces se complètent parfaitement avec votre site Web.

Les annonces qui ne sont pas marquées peuvent sembler volumineuses ou déplacées sur un site Web d’apparence professionnelle, et 38% des utilisateurs cesseront d’utiliser un site Web si la mise en page est peu attrayante ou difficile à utiliser.

Des messages cohérents dans tout votre contenu inspirent la confiance

Conserver un calendrier de contenu est l’un des meilleurs moyens d’éviter une image de marque décousue et vous donne un contrôle total sur la façon dont vous présentez votre contenu. Étant donné que 47% des acheteurs consultent 3 à 5 éléments de contenu avant de contacter un représentant commercial dans la plupart des industries, s’assurer que votre contenu garde le même ton et le même message sur n’importe quelle plate-forme sur laquelle vos prospects vous trouvent peut renforcer leur confiance et leur intérêt.

Lorsque vous avez du contenu planifié à l’avance, il est facile de garder votre message et votre esthétique parfaitement alignés. En règle générale, ces moments hors marque se produisent lorsque vous réalisez que vous avez négligé votre blog ou vos comptes de médias sociaux et que vous finissez par publier une autre liste ou partager un mème générique juste pour rester actif.

Si vous avez des difficultés avec l’image de marque immobilière, consultez notre travail pour vous inspirer ou planifiez une consultation avec l’un de nos experts.

Laisser un commentaire

Votre adresse e-mail ne sera pas publiée.