Mastering the Art of Real Estate Branding| Luxury Presence

Olitpa uusi tai kokenut kiinteistönvälittäjä, tiedät jo, että olet brändisi. Kyse ei ole välittäjästäsi tai tiimistäsi, vaan sinusta.

kuluttajalla kestää vain 10 sekuntia muodostaa vaikutelma brändistäsi, joten on kristallinkirkasta kertoa, miten haluat esitellä brändisi verkossa ja pysyä sen mukaisena, mikä on avain voittavan verkkomarkkinointistrategian luomiseen.

mitä on kiinteistöbrändäys ja miksi sillä on väliä?

Kiinteistöbrändäys verkossa on yksinkertaisesti digitaalisen kuvan ilmentymä yrityksellesi, jonka olet rakentanut (tai haluat rakentaa) henkilökohtaisesti. Vaikka olet vasta aloittelemassa luksuskiinteistöjen tilaa, sinulla pitäisi olla käsitys siitä, mitä tuot pöytään sekä markkinarako haluat palvella.

tämän tietoisuuden tuominen online-tilaan tarkoittaa, että luot arvokasta sisältöä nimenomaan sen perusteella, kuka olet ja ketkä ovat ihanteelliset asiakkaasi. On lähes mahdotonta löytää todellista yhteyttä kaikkien kanssa, joten on parempi keskittyä rakentamaan brändiä, joka saa intohimoisia johtolankoja kohdistamalla yhden tai kahden tyyppisiä näkymiä, jotka ovat valmiita tekemään liiketoimintaa jonkun kaltaisesi kanssa sen sijaan, että kohdistettaisiin paljon näkymiä yleensä, jotka eivät ehkä ole yhtä kiinnostuneita.

ainoat erot brändisi rakentamisessa henkilökohtaisesti ja verkossa ovat, että verkossa epäjohdonmukaisuutesi voivat olla huomattavampia, koska sisältösi ei koskaan katoa (ellet poista sitä), ja on paljon helpompaa luisua ansaan uhrata brändisi itsensä mainostamisen välittömään tyydytykseen sosiaalisessa mediassa.

on tärkeää pitää mielessä, että brändin rakentaminen on pitkän aikavälin sitoumus ja se voi vaatia missä tahansa 5-7 näyttökertaa, jotta kuluttajat tunnistavat logon tai brändin, joten odottaa hieman aikaa investointi saada se juuri oikea.

onnistunut kiinteistöbrändäys tarkoittaa sitä, että osaa olla yhteydessä omaan markkinarakoonsa verkossa

luksuskiinteistöjen maailmassa ei etsitä generalistia. Se voi olla houkuttelevaa halua yleistää markkinoinnin lähestymistapa verkossa tavoittaa enemmän ihmisiä,mutta laatu voittaa aina määrän.

tarkkanäköinen asiakaskunta haluaa tietää työskentelevänsä asiantuntijan kanssa, ja heidän nettihakunsa agentin löytämiseksi kuvastaa sitä. Jos näköpiirissä on muutto Beverly Hillsiin, on vain järkevää etsiä ”kiinteistönvälittäjiä Beverly Hillsissä” eikä vain ”kiinteistönvälittäjä Los Angelesissa”. Brändi-identiteettisi pitäisi heijastaa asiantuntemustasi, jotta mahdolliset johtohenkilöt tietävät löytäneensä oikean agentin heidän erityistarpeisiinsa. Client avatarin luominen voi auttaa selventämään viestiäsi

sen selvittäminen, miten teet itsesi näkyväksi sille markkinarakolle, jota haluat palvella verkossa, vaatii asettumista ihanneasiakkaasi kenkiin ja niin sanotun asiakkaan avatarin luomista.

luodaksesi asiakkaasi avatarin sinun on vastattava ihanneasiakkaasi kysymyksiin, kuten:

  • kuinka vanhoja he ovat?
  • mitä he tekevät työkseen? Ovatko he eläkkeellä? Yrittäjä?
  • ovatko he sinkkuja? Naimisissa? Onko sinulla perhettä?
  • mitkä ovat joitakin niiden arvoja?
  • mitä he tekevät huvikseen?
  • mitkä ovat heidän haasteensa?

näihin kysymyksiin annettavien vastausten pitäisi kertoa, millaista sisältöä luot sosiaaliseen mediaan, sähköpostimarkkinointiin ja blogisisältöön, ja ne voivat jopa auttaa sinua selvittämään, missä ihanteellinen asiakkaasi viettää aikaa verkossa.

esimerkiksi, jos ihanteellinen asiakkaasi on yksittäinen Piilaakson johtaja, markkinointiaikasi kuluu paremmin smarthomesin eduista kertovan sisällön luomiseen LinkedInissä sen sijaan, että julkaisisit Facebookiin arvion alueesi koulupiiristä.

kun hyödynnät asiantuntemustasi tietyllä alueella ja luot sisältöä selkeästi määritellyllä henkilöllä mielessäsi, puhut todennäköisemmin suoraan tiettyihin tarpeisiin ja luot aitoja yhteyksiä

sen lisäksi, että selvität asiakkaasi henkilöllisyyden, on myös tärkeää tietää kuka olet. 64% kuluttajista sanoo luottavansa brändiin enemmän, jos he jakavat sen kanssa arvot, joten kannattaa varmistaa, että brändi tuntuu aidolta.

estetiikan valitseminen ja siitä kiinni pitäminen on avain brändin tunnistamiseen

se, miten esität sisältösi, on aivan yhtä tärkeää kuin itse sisältö. Jopa värit valitset käyttää voi auttaa tuotemerkin tunnustamista ja kuinka paljon luottamusta voit innostaa mahdollisia johtaa.

värien ja fonttien valitseminen

tietty, brändätty väri voi lisätä brändin tunnettuutta 80%, kun taas 60% ihmisistä päättää, kiinnostaako brändätty viesti pelkästään värin perusteella. Tämä pätee erityisesti, kun se tulee markkinoinnin sosiaalisen median alustoilla, kuten Instagram ja Facebook, jotka ovat erittäin visuaalisia alustoja.

valitsemillasi fonteilla voi olla samanlainen vaikutus, ja nyrkkisääntönä on, että niissä on yksi fontti otsikoita varten ja toinen kehon tekstiä varten, ja molempien tulisi olla helppolukuisia. Käytä samoja fontteja verkkosivuillasi kuin käyntikorteissasi, suoramainoksissa ja missä tahansa luomassasi mainossisällössä pitääksesi kaiken johdonmukaisena.

listasi brändääminen

tyypillisesti listasi brändääminen on parasta jättää ammattimaiselle kiinteistönvälitystoimistolle, kuten meille, koska meillä on kehittäjäryhmä, joka voi toteuttaa mukautetun koodauksen IDX-integraatioosi niin, että listasi täydentävät saumattomasti verkkosivustoasi.

listaukset, jotka on jätetty leimaamatta, voivat näyttää kookkailta tai sopimattomilta muuten ammattimaisen näköisillä verkkosivuilla, ja 38% käyttäjistä lopettaa verkkosivuston käytön, jos ulkoasu on epämiellyttävä tai vaikea käyttää.

yhtenäinen viestittely koko sisällössäsi herättää luottamusta

sisältökalenterin pitäminen on yksi parhaista tavoista välttää hajanaista brändäystä ja antaa sinulle täyden kontrollin siitä, miten esität sisältösi. Koska 47% ostajista katselee 3-5 kappaletta sisältöä ennen ryhtymistä myyntiedustajan kanssa useimmilla toimialoilla, varmista, että sisältösi pitää saman sävyn ja viestin millä tahansa alustalla, jolla näkymäsi löytävät sinut, voi lisätä heidän luottamustaan ja kiinnostustaan.

kun sisällöt on suunniteltu etukäteen, viestittely ja estetiikka on helppo pitää täydellisessä linjassa. Tyypillisesti, nämä off-tuotemerkin hetkiä tapahtuu, kun huomaat olet laiminlyönyt blogisi tai sosiaalisen median tilejä ja päädyt lähettämistä toinen listaus tai jakaa joitakin yleisiä meme vain pysyä aktiivisena.

jos sinulla on vaikeuksia kiinteistöbrändäyksen kanssa, tutustu työhömme inspiraation saamiseksi tai sovi neuvottelu jonkun asiantuntijamme kanssa.

Vastaa

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista.